LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

Es besteht kein Zweifel, dass LinkedIn eines der wichtigsten Tools zur Lead-Generierung im SDR-Tech-Stack ist.

Aber wenn es darum geht, sein Potenzial zu maximieren, stechen zwei Abonnementpläne hervor: LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Premium.

Lassen Sie uns also herausfinden, welcher von beiden am besten zu Ihren Bedürfnissen passt. Und vor allem, wie er Ihnen helfen kann, jeden Monat Ihre Quote zu erfüllen.

Wir werden uns mit den Unterschieden zwischen LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Premium befassen. Sehen wir uns die einzigartigen Funktionen, Vorteile und Preise dazu an.

Was ist der LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Tool für die Akquise von Kunden.

Es ist bei SDRs, AEs, BDRs und anderen Vertriebsmitarbeitern sehr beliebt, da man mit den Profilen auf LinkedIn eine Vielzahl von Kontakten finden kann. Benutzer können eine Liste von Leads auf Account- oder individueller Profilebene erstellen.

Mit Sales Nav können Sie Ihre Listen mit erweiterten Suchfiltern nach Branche, Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung und mehr verfeinern.

Außerdem erhalten Sie Einblicke und Empfehlungen zu Leads. Dazu gehören vorgeschlagene Leads, Account-Empfehlungen und relevante News-Updates.

Für wen ist Sales Navigator gedacht?

LinkedIn Sales Navigator ist ein Tool für Vertriebsprofis. Es wird von Vertriebsteams verwendet, um Listen zu erstellen, neue Kontakte für das Multi-Threading zu finden und Beziehungen aufzubauen.

Seine Funktionen sind auch für Marketer, Personalvermittler und Inhaber kleiner Unternehmen nützlich.

Funktionen von Sales Navigator

Zu den wichtigsten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator gehören:

• Erweiterte Suchfilter. Sales Navigator bietet mehr als 50 erweiterte Suchfilter für Leads und Accounts. Diese helfen dabei, die Liste der Personen anhand von Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße und mehr einzugrenzen.
• Lead-Empfehlungen. Bietet personalisierte Vorschläge für neue Leads, die auf Ihren Präferenzen und früheren Interaktionen basieren.
• Aktualisierungen in Echtzeit. Informiert Sie über Jobwechsel, Branchentrends und andere wichtige Neuigkeiten zu Ihren Leads und Accounts.
• InMail-Nachrichten. Senden Sie direkte Nachrichten an Personen außerhalb Ihres Netzwerks, um mit neuen Leads in Kontakt zu treten.
• CRM-Integration. Die Integration mit gängigen CRM-Systemen ermöglicht es Ihnen, Daten zu synchronisieren und Ihre Vertriebspipeline effizienter zu verwalten.
• TeamLink. Nutzen Sie das Netzwerk Ihres Teams, um den besten Weg für Einführungen und Weiterempfehlungen zu finden.

Preise für Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist in drei Preisstufen erhältlich. Hier finden Sie einen detaillierten Überblick über die einzelnen Pläne und die darin enthaltenen Leistungen. 👇

Sales Navigator Core

Dieser Tarif kostet 76,60 € pro Monat bei jährlicher Abrechnung. Eine einmonatige kostenlose Testversion ist verfügbar.

Sie erhalten die folgenden Vorteile:

• Lead-Empfehlungen basierend auf Ihren Suchkriterien.
• Erweiterte Suchfilter, um die idealen Zielkunden zu finden.
• Sie können sehen, wer sich Ihr Profil in den letzten 365 Tagen angesehen hat.
• 50 InMails pro Monat.
• Unbegrenzte Suche nach Personen.
• Einblicke in die Lead-Bewertung zur Priorisierung der Kontaktaufnahme.

Sales Navigator Advanced

Sales Navigator Advanced kostet 129 € pro Monat bei jährlicher Abrechnung. Eine einmonatige kostenlose Testversion ist verfügbar.

Enthält alle Funktionen von Core, plus:

• TeamLink, um die Verbindungen 2. und 3. Grades Ihres Teams zu sehen.
• Mit generativer KI erstellte Account-Zusammenfassungen.
• Signale für Kaufabsichten.

Sales Navigator Advanced Plus

Sie müssen eine Demo anfordern, um Preisinformationen zu Sales Navigator Advanced Plus zu erhalten.

Es enthält alle Funktionen von Advanced und zusätzlich:

• SSO und Integration von Mitarbeiterdaten für optimierte Arbeitsabläufe.
• Benutzerdefinierte Dashboards und Berichte.

Die Vorteile von Sales Nav

LinkedIn Sales Navigator bietet viele Vorteile.

• Erstellen Sie maßgeschneiderte Interessentenlisten. Sales Nav ermöglicht es Ihnen, maßgeschneiderte Listen potenzieller Leads nach Ihren spezifischen Kriterien zu erstellen.
• Einfacher Zugang zu Kontaktinformationen. LinkedIn Sales Navigator vereinfacht die Suche nach Kontaktinformationen.
• Einblicke in Ihr Netzwerk. Sie können leicht herausfinden, wie Sie mit einem bestimmten potenziellen Kunden verbunden sind.
• Aktualisierungen in Echtzeit. Bleiben Sie mit Echtzeit-Updates auf dem Laufenden, was mit Ihren Leads und Accounts passiert.

Die Nachteile von Sales Nav

Es gibt einige Nachteile, die bei der Gegenüberstellung von LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Premium zu beachten sind.

• Es ist etwas teurer. Die Abonnementgebühren können hoch sein, vor allem für kleine Unternehmen oder Einzelanwender mit knappem Budget.
• Steile Lernkurve. Die umfangreichen Funktionen und Tools der Plattform können für neue Benutzer überwältigend sein und erfordern Zeit und Mühe, um sie zu beherrschen.

So verwenden Sie Kaspr mit LinkedIn Sales Navigator

Kaspr ist eine Chrome-Erweiterung, die direkt auf Sales Nav aufgesetzt wird und über eine native Integration verfügt.

Benutzer können Kontaktdaten wie Telefonnummern und E-Mail-Adressen direkt aus den Profilen ihrer Leads abrufen. Die Datenbank von Kaspr umfasst über 500 Millionen Telefonnummern und E-Mail-Adressen, die in Echtzeit aktualisiert werden, wenn Sie die Informationen anfordern.

Hier finden Sie eine schrittweise Anleitung, wie Sie Ihre Sales Navigator-Leadliste mit Kaspr anreichern können:

1. Installieren Sie die Chrome-Erweiterung von Kaspr und erstellen Sie eine Lead-Liste für den Sales Navigator.
2. Wählen Sie auf der Startseite des Sales Navigators auf der rechten Seite der Suchleiste "Lead-Filter +".
3. Scrollen Sie nach unten zu "Workflow", wählen Sie "Lead-Listen" und wählen Sie die entsprechende Liste, die Sie anreichern möchten.
4. Benennen Sie in Kaspr Ihre Automatisierung und wählen Sie den Anreicherungsworkflow. Wählen Sie hier auch die Kaspr-Liste aus, in der Sie die angereicherten Informationen speichern möchten.
5. Starten Sie die Automatisierung. Anschließend können Sie die Leads entweder in Kaspr anzeigen oder als CSV-Datei exportieren.

Was ist LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium ist eine weitere Option, die man in Betracht ziehen sollte, wenn man sich Sales Navigator ansieht. Bei LinkedIn Premium gibt es zwei Arten von Konten: Premium Business und Premium Career.

Seine Funktionen gehen über das hinaus, was mit dem einfachen LinkedIn-Konto verfügbar ist.

Dazu gehören:

• Erweiterte Suchfilter.
• InMail-Guthaben. Monatliche Gutschriften für Nachrichten an beliebige LinkedIn-Mitglieder, auch außerhalb Ihres Netzwerks.

LinkedIn Premium-Funktionen

Hier erfahren Sie, was LinkedIn Premium Business zu einer herausragenden Option für SDRs macht:

• Zugang zu 15 InMails pro Monat, mit denen Sie jeden auf LinkedIn ansprechen können.
• Sie können sehen, wer sich Ihr Profil in den letzten 365 Tagen angesehen hat.
• Unbegrenzte Personen- und Unternehmenssuche.
• Unterstützung bei der Wettbewerbsanalyse mit Einblicken in relevante Unternehmen in Ihrer Branche.

LinkedIn Premium-Preise

LinkedIn Premium Business

Dieses Abonnement kostet 58 € pro Monat, wenn Sie sich für eine jährliche Abrechnung entscheiden. Eine einmonatige kostenlose Testversion ist verfügbar.

LinkedIn Premium Career

29 € pro Monat bei jährlicher Abrechnung. Sie können dieses Abonnement auch einen Monat lang kostenlos testen.

Vorteile von LinkedIn Premium

Einige der Vorteile von LinkedIn Premium sind:

• Es kostet weniger als LinkedIn Sales Navigator. Die Pläne von LinkedIn Premium sind günstiger.
• Bessere Sichtbarkeit des Profils. Premium-Abonnenten haben den Vorteil, in den Suchergebnissen weiter oben zu erscheinen.

Nachteile von LinkedIn Premium

Die Nachteile von LinkedIn Premium sind:

• Begrenzte Wirkung. Die Premium-Funktionen sind keine Garantie für den Erfolg beim Networking oder bei der Stellensuche.

LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: Vergleichstabelle

Alternativen zu kostenpflichtigen LinkedIn-Tarifen

Kaspr

⭐ 4,4/5 auf G2

Kaspr ist ein leistungsstarkes All-in-One-Prospecting-Tool, das nahtlos mit LinkedIn funktioniert.

Top-Eigenschaften:

• LinkedIn Chrome Extension, die mit LinkedIn, Sales Navigator und Recruiter Lite funktioniert.
• Geprüfte und Echtzeit-Daten von 150 Anbietern.

Preisgestaltung:

Eine Freemium-Version von Kaspr ist verfügbar. Die kostenpflichtigen Tarife beginnen bei 47 € pro Nutzer und Monat.

Cognism

⭐ 4,6/5 auf G2

Cognism ist eine Sales-Intelligence-Plattform, auf die über 3.000 Vertriebsteams weltweit vertrauen.

Top-Funktionen:

• Telefongeprüfte Genauigkeit der Handynummern.
• Uneingeschränkter Zugang zu Daten auf Personen- und Unternehmensebene.

Apollo

⭐ 4,8/5 auf G2

Apollo ist eine weitere beliebte Alternative zu den kostenpflichtigen Plänen von LinkedIn.

Wichtigste Merkmale:

• Überprüfte E-Mail-Adressen und Telefonnummern.
• Intelligente Segmentierung.

FAQs zu LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium

Was ist der Unterschied zwischen LinkedIn Premium und Sales Navigator?

LinkedIn Premium und LinkedIn Sales Navigator unterscheiden sich in den Funktionen, die sie bieten.